Témoignage sur les oraux de concours des écoles de commerce post-bac

c) Ses goûts

Très vite dans l’entretien, on va vous parler de vos goûts… et la, c’est souvent la merde... En effet, il est très important d’avoir au moins deux sujets de discussions ! Le mieux, c’est de dire la vérité… mais en étant trèèèès intelligent…
Car en fait, vos goûts, on s’en fout, ce qu’il faut, c’est montrer avant tout que vous êtes des gens qui vous intéressez, que vous ne suivez pas la masse….

Un petit exemple… J’adore les jeux vidéo sur console… Ça me fait une bonne jambe ça hein ? Qu’est ce qu’ils en ont à foutre, l’école, que j’aime les jeux vidéos ? Rien, si je commence à dire ça, et que je me justifie de la manière suivante : Mario, il est délire quand il saute…. Ba je peux retourner jouer, mais je ne ferai pas commerce l’année prochaine…

Là, ce qu’il faut dire, c’est qu’autant j’aime les jeux vidéos, autant j’ai toujours été impressionné par les stratégies des firmes… Où comment Sony a pû verrouiller un marché, avec des campagnes marketing spécifiques, où comment les habitudes de consommations sont différentes entre le Japon, l’Europe et les Etats-Unis, à quel point cette guerre des constructeurs peut être intéressante, d’un point de vue économique… Mais les jeux vidéo, c’est passionnant ! C’est de la concurrence pure et dure ! Si si jvous jure ! Et la, vous êtes partis pendant 1 heure à parler du marché des jeux vidéos, qui vous passionne… Car non, vous êtes pas un mouton, vous ne suivez pas le troupeau, quand vous achetez quelque chose, vous vous renseignez, et en profondeur !

Un autre exemple ?  Vous adorez les poupées Barbie…Qu’est ce qu’on s’en fout… Mais si vous dites que vous avez toujours été admiratif de la stratégie de Mattel, leur faculté à vendre les Barbie, la réaction des concurrents face à ce genre de poupée….  Là, ça passe très bien ! Vous êtes fan de Reggæ ? C’est bien…. Vous savez exactement comment marche cette industrie, la différence profonde du marché entre les différents styles, la manière dons les chanteurs vendent, les réseaux de distribution….

Bref, l’important n’est pas d’avoir des passions…. L’important est de savoir analyser ses passions, d’avoir un regard critique sur une industrie quelconque, de prouver que vous n’êtes pas un consommateur à la con, mais une personne qui s’intéresse, qui sait réfléchir, qui analyse, qui se questionne…. Vous devez apprendre des choses au jury, par simplement parler de vos goûts… Ce genre de questions, ça sert à prouver l’intelligence… pas à expliquer à 3 cons, qui s’en foutent, que Leonardo di Carpaccio, c’est le plus beau ! Non, il faut dire comment il a construit son image, comment il a choisit ses films, et pourquoi Leonardo, ça marche !  Ouais, ce qu’il faut, c’est analyser, vivre ces passions dans le fond, savoir défendre, s’interroger… prouver qu’on est pas de la masse mais qu’on est vraiment unique….

Donc, je vous conseille à tous de chercher deux passions, ou deux trucs que vous aimez bien… Et n’ayez pas peur des trucs cons… Ca passe sans problème, du moment que vous poussez un raisonnement… si vous avez un raisonnement, même si vous adorez les dessins animés, ba dites que vous vous êtes toujours posé des questions, sur la manière de vendre, de diffuser les dessins animés…. Que vous voyez que selon les pays, ça change, que les noms peuvent changer, bref, que tout est pensé !

Bien sûr, si vous êtes incapable de pousser un peu plus loin que le bout de votre nez un raisonnement sur vos goûts, où si vous n’aimez strictement rien… Je ne peux rien faire pour vous. Il n’y a que 50% des gens admissibles qui se retrouvent admis + en liste complémentaire ^^ Bref, on réfléchit sur soi même, on analyse ses goûts, il n’y a pas de goûts honteux ou cons, à partir du moment où vous êtes capables de réfléchir derrière ! Ouais, vous devez réfléchir, c’est tout ^^

3) Culture G !!!!

Culture G… Comme général… oui, on veut que vous ayez de la culture… c’est fou ça hein ? Donc oui, vous devez savoir des choses, ça c’est en vous… mais comme on s’en fout un peu de la vie de napoléon, si jamais on vous questionne sur un sujet général, ça sera sûrement à propos d’actualité…

L’actualité… c’est ce que vous devez maîtriser….

Dans tous les cas, ce qu’il faut, c’est :
- connaître les sujets d’actualité sur le bout des doigts
- savoir faire la synthèse de tous les avis
- se poser des questions
- avoir un avis critique sur la situation
- analyser le rôle des médias
- montrer un véritable intérêt pour le sujet.

Si ce qui est au dessus est du chinois pour vous, merci, laissez votre place à ceux qui s’interessent un peu à l’actualité, ils en feront bon usage… Oui, l’étudiant d’une école de commerce doit comprendre l’actualité, on vous demandera donc quelles sont vos lectures…

Lire 20 minutes n’est pas une mauvais chose, quand on sait dire que 20 min, c’est des dépêches AFP en vrac, pour être toujours à jour, même lorsque l’on a pas le temps de s’informer plus en profondeur. Dans les journaux, avoir à disposition 1 ou plusieurs grands quotidiens, c’est bien. Il ne faut pas penser à ne pas privilégier une seule source d’information !

Je vous conseille deux choses en particulier… c’est de regarder le plus souvent possible l’émission C dans l’air sur France 5, c’est une quotidienne, ça dure une heure, et c’est dispo pendant une semaine sur le net. Dedans, vous avez tout sur les sujets d’actualité, les avis des uns et des autres, et une vraie réflexion ! C’est pas le 20h de TF1, les invités sont des pros, et le présentateur à le talent de toujours faire le « débile » qui justement n’aime pas qu’on le prenne pour un con et qu’on réponde à côté ou qu’on l’embobine…Ses questions sont souvent pertinentes, et il n'hésite pas à dire « arrêtez de vous moquez de moi la », c’est vraiment une émission géniale… Franchement, une heure par jour, vous ne pouvez pas mieux vous préparez à l’oral sur les sujets d’actualité, puisque vous avez la chance d’avoir des avis contradictoires.

Ensuite, niveau presse, lisez de la presse économique, un peu, faites pas semblant de dévorer les échos et la tribune, on vous croira pas de toute manière… Oubliez alter eco, les profs de lycée adorent, en école de commerce, tout le monde s’en fiche… enfin je suis méchant, mais quand même…. Deux trucs que vous pouvez lire, en mensuel, qui collent bien à l’esprit entreprise, ça serait management et capital… enfin ça passe plutôt bien.

La deuxième chose en particulier que je conseille, c’est le courrier international. L’intérêt ? Avoir un avis étranger sur la situation du monde… de plus, il est très bien fait… Un must Have pour moi, je le lis toutes les semaines avec plaisir ! Enfin, écoutez la radio BFM, France info, ça fait pas de mal…

Bref, on est intéressé, curieux, intelligent, cultivé… c’est possible, il suffit de le vouloir… Si vous n’êtes pas encore chaud pour les sujets d’actus, parlez en avec vos proches, travaillez les, ouvrez votre esprit !

4) Connaître l’école pour ne pas passer pour un touriste

Dans cette partie… on va parler de l’école… enfin, je vais parler de l’Iéseg ! Je laisse ceux des autres écoles parler des leurs ! Pourquoi parlez de l’école ? Car si vous ne connaissez rien à l’école, vous passez pour des touristes.

- L’iéseg est l’institut d’étude scientifique d’économie et de gestion, cette école fait partie de la catho de lille, comme l’ESSCA fait partie de la catho de l’ouest je crois et l’ESDES de la catho de Lyon. Il y a 3 écoles de commerce à la catho de Lille : L’Iéseg, L’ESPEME et L’EDHEC :) Il y a une autre école de commerce à lLlle, l’ESC Lille.

- L’Iéseg est agée d'à peu près 40 ans… c’est une faiblesse, l’ESSCA est centenaire, l’Iéseg est encore très jeune, et a donc un faible réseau d’anciens….

- L’Iéseg, comme l’ESSCA, est membre de la conférence des grandes écoles et possède le grade de master.
2 écoles post bac sont membres de la conférence, l’ESSCA et l’Iéseg. Quatres écoles ont le grade de master : l'Iéseg, l’ESSCA, l’ESDES (pour un an) et l’ESG, ancienne post prépa qui recrute maintenant au niveau bac.

- A l’Iéseg, il y a des maths… si vous ne savez pas ça… hum, donc oui, il y a des maths, si vous détestez ça, ne venez pas à l’Iéseg.

- Les matières en première année : Economie (Micro et Macro), droit, compta, Management (un peu), Introduction to business and Management, math, stats, art, créa, théatre, sport, anglais, lv2, histoire, socio…

- La charge de travail : ça dépend des gens, officiellement, il faut bosser.

- L’école est très internationale : cours en anglais dès la première année, possibilité de partir à l’étranger dès la deuxième année, à partir de la 3ème année, tous les cours sont en anglais pour 90% des étudiants

- Il y a 280 places au concours, plus 20 hors concours, les promos sont donc d’environ 300 personnes, avec une division en deux demi promo de 150. Les cours sont donnée en amphi (demi promo) et TD (huitième et seizième de promo).

Voila, c’est des généralités… mais bon, ça fait toujours bien de savoir où on va… pour pas passer pour quelqu'un qui s’en fout.


5 ) Etre honnête, ça paye

Je reviens rapidement sur cette question d’honnêteté, car c’est vraiment important je pense.

Vous devez être vous-même, un point c’est tout, si vous mentez, faites le avec classe et intelligence, les mensonges gros comme des camions dans des couloirs, ça passe pas… Vous êtes plus de 1000 à passez les oraux, alors des zigotos, les jury en voient pas mal, ils connaissant l’exercice et sont loin d’être cons …

Si vous arrivez à dire les choses d’une manière douce et délicate, ça vaut mieux pour vous… Franchement, mentir, c’est pas le truc à faire… Ce qui compte, c’est vous, vous-même, votre vie inventée, on s’en fout, votre vie on s’en fout d’ailleurs, c’est votre raisonnement, vos capacités qui sont jugées… Si vous faites les malins à mentir, il suffit de se retrouver avec un mec qui s’y connaît vraiment dans le sujet où vous baratinez, et la vous pouvez dire adieu à l’école… Alors faites attention… Ca rapporte pas grand-chose et ça peut coûter gros.. Alors que les gens honnêtes, ça, ça passe toujours très bien, allez savoir pourquoi ^^

6) Quelques questions pour s’entraîner et ma façon d'y répondre

On arrive donc à la fin de se dossier ! Wahoo ! Bon, maintenant, on va s’entraîner… Je vais poser ici quelques questions, pour que vous puissiez réfléchir à vos réponses…Bien sûr, les réponses doivent être le plus personnel possible, et il n’y a pas de réponse type à ce genre de réponse… tout dépend de vous. Pour ma part, voila comment je répondrais… Alors bien sur, je risque de commettre de graves erreurs… ce qui est normal ^^ puisque je donne un point de vue personnel sur ces oraux, et ce qui marche avec moi peut très bien ne pas marcher du tout avec les autres ^^

Voila, essayez donc de répondre un peu à ça pour vous entraînez. Bien sur, la probabilité de tomber sur des questions durs est faible… mais bon, savoir des fois, à quoi s’attendre, ça peut être pas mal. Il faut apporter des réponses personnelles… Entraînez vous bien ^^

- Pourquoi Commerce ?

Alors, à cette question, comme on l’a vu, il ne faut surtout pas répondre « parce quuuuuue »…. Il faut appuyez votre analyse, c’est pas seulement parce que vous « aimez », vous savez même pas ce que c’est… Il faut se baser sur votre expérience et celle de vos proches, ce que vous avez pû voir… Et si on veut faire commerce, ce n’est pas parce qu’on aime ça, c’est parce qu’on est curieux, intéressé…

Pour ma part, j’ai simplement cité le parcours professionnel de mes parents… eux étant dans l’entreprise (ils sont chefs de plusieurs petites PME), j’entend parler entreprise depuis ma plus tendre enfance, et les clients, les fournisseurs, and so on, j’en ai la tête remplie comme un panier. Et comme je regarde toujours mon père lancer de nouveaux produits, je suis vraiment très intéressé par ça…

- Pourquoi L’Iéseg ?

C’est toujours chiant ce genre de question… Déjà, il ne faut pas trop en faire, du genre « ouais c’est la meilleure ». Merci, on s’en fout, les profs savent mieux que toi quel est le niveau réel de l’école, et il ne faut pas non plus dire « bof, je sais pas »… Le mieux est de connaître l’école, et mettre en avant le fait qu’on a beaucoup discuté avec des étudiants de l’école (si vous l’avez fait), et que ça fait un ans que vous êtes sur le sujet à recueillir mille témoignages….

On ne choisit pas une école par hasard… Et si vous avez à faire une école de second rang, jouez franchement « oui l’école n’est pas la meilleure, mais quand même, j’aime bien l’ambiance, ce que j’ai entendu, je pense que l’école peut progresser…. Patati, patata » Il faut se baser sur du concret, pas sur le classement de l’express…. Les réponses du genre « ouais, dans l’express, elle déchire tout cette école »… hum, ça passe plutôt mal. Il faut des trucs vrais, qui montrent que vous n’êtes pas des touristes qui arrivent dans de beaux locaux et qui se disent « whaou pas mal ici, c’est combien l’année ? ».

- Qu'attendez vous d'un enseignement supérieur telle que celle de l'ieseg?

Ba… ça tombe sous le sens… On vient dans une école pour apprendre. Donc, on attend beaucoup de choses, de l’épanouissement personnel, et une bonne formation pour plus tard… Non, vous ne venez pas dans une école pour vous bourrez la gueule… Bon, bien sûr, la probabilité que vous le fassiez est assez élevé (quoi que… j’ai pas pris une cuite de l’année !) mais ce n’est pas un argument de poids… ce qui est important, c’est votre avenir.

- Que pensez vous de la crise du CPE  ?

Question chiante… Comme je l’ai dis précédemment, il faut être ouvert d’esprit… peser le pour et le contre… Ne pas donner d’avis tranché, bref, montrer qu’on est intelligent, qu’on suit l’actualité, qu’il y a du bien, du moins bien, et qu’en toute logique… patati patata… la, c’est votre vision des choses qui compte ^^

- Qu’est ce que vous aimez dans la vie ?

Question vraiment simple… Normalement, à ce stade, vous avez 2 sujets sur vos goûts de prêt, on vous tend la perche pour en parler… Parlez de vous, et soyez critique, intelligent, vous devez analyser, vos goûts doivent être des sujets sur lesquels vous avez un intérêt assez particulier, et aussi d’un point de vue économique.

- Et bien… déshabillez vous !

Non, non, vous foutez pas à poil. Déjà, le mec qui fait ça, il se fait jeter tout de suite… c’est pas avoir des couilles que de ne pas avoir de cerveau ! Pour deux raisons, la première, c’est que vous n’avez pas pigé la question, la deuxième, c’est que ce que vous faites, c’est comme si un client vous demande de lui faire une ristourne énorme et que vous acceptez, aucune volonté, aucun amour propre, et aucune réflexion quand à la gestion d’une affaire, c’est moche…
Le vrai but de cette question, c’est simplement de vous dire « allez y », « vous avez la parole » « parlez nous de vous ». Là, c’est une occasion en or pour prendre la main dans la discussion, vous pouvez amener vos sujets importants sans problème, et donc vous montrez sous un jour assez positif …

- Maintenant, vous allez répondre par oui ou non « avez-vous menti », « regrettez vous d’avoir dit quelque chose »

Exercice très dur… vraiment… très déstabilisant, ça m’est arrivé à l’Iéseg, et c’est vraiment dur, car il faut vraiment rester calme, réfléchir assez rapidement (pas trop non plus), et soit la jouer très technique, soit … se laissez aller…
L’intérêt c’est de ne pas paraître trop surpris ou atteint, c’est un exercice de déstabilisation, donc, il ne faut pas être déstabilisé… c’est tout… Le truc, ça serait encore d’être sincère, mais à la question « avez-vous menti »… humph… bonne chance ^^ car dire non si c’est vrai, parfait, mais si vous avez amélioré un ptit truc…. Le dire, pas le dire…

- Si vous deviez changer une chose dans cet entretien, ça serait quoi ?

Question un peu piège, si vous pensez avoir fait une grosse gaffe… ne le dites pas, il y a une chance pour que le jury ne s’en soit pas rendu compte ! Non, deux choses, la première, si une chose doit être changée, c’est une petite chose, pas un grand truc, et il faut être critique avec soi même… dire « non, rien », c’est être trop sûr de moi et ne pas savoir s’évaluer…. Bref, il faut changer une petite chose, en étant assez critique et avoir une bonne analyse, mais il ne faut pas non plus dévoiler ses points faibles… Ce qui est fait est fait, de toute manière, vous ne pouvez rien y changer, le but de la question, c’est voir votre esprit critique.

- Avez-vous des questions à nous poser ?

Oui ! Milles fois oui ^^  MAIS il faut le faire avec intelligence… les questions cons, du genre « vous m’avez trouvé comment »… Non, il faut poser des questions sur eux, leur vie, leur métier… Dans tout ce qu’il disent, il faut retenir certains point précis pour poser des questions dessus… Le mec vous parle au début de sa vie et il y a un trou dans son CV  ? Demandez lui pourquoi cette pause, volontaire ou pas ? Si oui, pourquoi, si non, comment il l’a vécu ?
Le but du jeu, c’est poser aussi des questions qui ne sont pas souvent posées, et si vous avez des questions très précises sur l’école, allez y aussi… Il faut juste être curieux, et poser les bonnes questions…

- Vous lisez quel genre de journaux ?

Bon, on en a déjà parlé… Il faut lire de tout, lire un peu les trucs économiques, les magazines sur vos passions (si vous dites adorer la moto, et que vous ne lisez aucun mag de moto, ça fait étrange quand même…). Enfin bon, question assez simple

- Si vous avez notre école et une autre, comment choisir ?

J’en ai déjà parlé plus haut ! Le coup de l’honnêteté, c’est pas mal, le coup aussi de la décision pas encore arrêtée, ça passe aussi plutôt bien, pour le fait de « comment choisir » c’est en prenant tout en compte, l’image de l’école, les commentaires glanés ici ou la, et bien sûr, ce que vous avez pensé après les oraux.

- Que pensez vous de l’école ?

Encore une fois, un avis critique, vous avez vu avant votre entretien tous les points positifs et négatifs, sur les locaux par exemple, vous devez montrer que vous n’êtes pas là par hasard… Rien ne sert de dire « ouech c’est la meilleur » ou « elle est nulle » (sauf si vous voulez vraiment pas cette école). Le but est encore une fois de peser le pour et le contre, d’analyser, de montrer que l’on est observateur et intéressé… c’est pas dur.

- Questions débiles du genre « Quel est le rapport sadomasochiste que l’on peut établir entre une raquette et une balle de tennis » ?

Questions connes, réponses connes : « Frappe ta balle de tennis tous les soirs, si tu ne sais pas pourquoi, elle, elle le sait » Le mieux, c’est d’avoir de la répartie et de l’humour, les questions cons, ça sert à ça, il faut montrer que vous n’êtes pas impressionné et que vous savez réagir intelligemment… En plus, si vous pouvez montrez que vous avez de la culture et que vous savez déformer les choses… Enfin, le plus important dans une question con, c’est de pouvoir changer très rapidement de sujet, pour reprendre la main. Dans une question con, il n’y a pas de vraie question, c’est donc libre, c’est donc à vous d’avoir l’intelligence de passer à autre chose. (bon, excusez mon exemple pathétique, mais j’avais pas d’idée xD)

- Qu’avez-vous pensé de votre performance ?

Question très dure…  Il ne faut pas se descendre, ça sert à rien, vraiment, a moins de vouloir échouer, et il ne faut pas se dire « ouais, j’ai trop déchiré » être trop sur de soi, ça tape sur les nerfs… Il y a du bon en tout et du moins bon aussi, il faut être critique, le but est bien sur de rester sur une idée plutôt positive, mais en sachant quand même analyser des petits défauts… Si vous arrivez à analyser tous vos petits problèmes, bravo ça ne pourra que vous servir.

- Quels sont vos qualités et vos défauts ?

Pareil que précédemment, il faut être objectif, plutôt sensé, et il ne faut pas oublier cette règle : tous les défauts peuvent se trouver être des qualités si on les voit d’une autre manière. En fait, il est ici question de traits de caractère, ce qui fait que vous êtes unique…Préparez ça à l’avance, mais n’en faites pas trop, ça énerve ^^

Conclusion

Voila, c’est la fin de cette fiche. Je rappelle ce que j’ai dis au début : il n’y a pas de recette miracle, tout dépend de vous, rien que de vous, devant le jury, il faut oubliez tout les conseils, il faut les vivre. Les seuls conseils de base : être humble, être intelligent, être motivé.

Après, c’est un moment présent, c’est tout, c’est vous, et vous seul, devant le jury, plus personne pour vous aider… Surtout ne pas stresser, surtout pas, ne pas être trop sûr de soi, être tout simplement… naturel…

Rien que Nature !

" Novembre 2007 - L'équipe du site remercie Baptiste pour son témoignage et ses précieux conseils. "

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