Commercial Chr

Dans le respect des procédures internes, le/la commercial(e) CHD assure le développement des ventes et du portefeuille clients pour atteindre les objectifs fixés avec le Chef des Ventes.
Ses principales missions sont:
En s adaptant à ses clients (animation en fonction du type d établissement, d interlocuteur), le/la commercial(e) CHD développe les ventes sur son secteur (volumes, gammes et marges) :
-par la préparation de chacune de ses visites (objectifs, moyens à mettre en œuvre, temps imparti)
-par le développement des ventes en volume et l introduction de nouvelles gammes de produits
-par l animation de la gamme produits au cours de chaque visite,
-par le bilan de chaque visite et le suivi de ses indicateurs clés.
Il/Elle élargit et développe son portefeuille client :
-Par sa position d acteur incontournable sur son secteur pour tous les fournisseurs
-Par la prospection
-Par l`animation de son réseau clients
-Par l initiation et la négociation des accords commerciaux

Profil recherché

Formation initiale :
* De formation commerciale de niveau Bac +2 / Bac +3 (BTS ou Licence professionnelle de commerce ou vente).

Expérience acquise :
* Première expérience commerciale.

Compétences techniques :
*
* Maîtrise des techniques de vente
* Technique de Négociation

Compétences comportementales :
* Orientation Résultats
* Organisation et gestion du temps
* Analyse et jugement

Informations pratiques

A propos de l'Entreprise

France Boissons, filiale du groupe HEINEKEN France, est le leader français de la distribution de boissons auprès des Cafés, Brasseries, Restaurants et Enseignes Grands Comptes avec 23 filiales, près de 2800 collaborateurs et un CA de 878 millions d'Euros