Marketing Pricing

Description

Leader Mondial dans les domaines de la santé, de l'éclairage et du "style de vie", Philips est présent dans 150 pays et compte près de 121000 collaborateurs. Les équipes de Philips sont une force au service d'une mission : améliorer la qualité de vie de chacun.
Numéro 1 du marché international de l'éclairage, Philips a choisi de s'engager sur la voie des solutions à économie d'énergie. Avec 19% de la consommation mondiale d'électricité dédiés au seul secteur de l'éclairage, la démocratisation des solutions à économie d'énergie va permettre de réduire considérablement les émissions de CO2. Philips propose des solutions très avancées pour tous les secteurs : éclairage public, professionnel & industriel, hospitalier et domestique. L'activité regroupe 520 personnes et réalise environ 330 M€ de CA.

Vos responsabilités
Rattaché(e) au service Pricing de notre entité Lighting Professionnel, vous serez en relation directe avec les commerciaux, les services financiers et les chefs Produits Lighting.
Vous gérez la politique tarifaire du marché de l'éclairage : conditions générales de vente, élaboration des tarifs et des prix. Vous analysez le positionnement tarifaire des nouveaux produits, ainsi que celui de l'ensemble de nos gammes. Vous êtes capable d'argumenter sur les niveaux de prix à « tenir » et/ou de proposer des solutions alternatives en vue d'améliorer le mix et la marge.

Principaux domaine de responsabilité de la Cellule Pricing :
Définir et déployer la Politique Pricing France en ligne avec la politique commerciale du canal professionnel et les orientations Pricing de l'international et ce pour atteindre nos objectifs en terme de parts de marché et de marge.

Vos missions

Partie stratégique
Gestion de la politique tarifaire : conditions générales de vente, élaboration des tarifs et des listes de prix nets
Interface avec la cellule Pricing international et Benchmark avec les autres organisations Pricing des différents pays européens
Positionnement tarifaire des nouveaux produits (avec les chefs de produits)
Analyse en termes de positionnement de l'ensemble de nos gammes avec proposition de modification
Négociation des prix délégués pour la France
Gestion au niveau des différentes familles de produit (et ce au code à code) des :
Prix cible
Des délégations équipe de vente
Des prix planchers
Des prix promotionnels
Mise en place des différents outils de gestion
Partie opérationnelle
Mise à jour des Prix de recul
Analyse et traitement des marchés
Analyse et recommandations pour le compte des équipes commerciales des marchés régionaux & nationaux
Gestion des offres de prix : blocage/déblocage, passage en compte affaire…
Mise à jour des différents tableaux de bord : suivi des offres, analyse du CA réalisé en dessous de nos prix planchers….
Partie communication
Accompagnement des équipes commerciales : informations clients, réunions…
Communication avec les autres équipes et/ou départements : Chefs de produits, data management, Finance…
Rédaction (et/ou Mise à jour) des process : marchés, utilisation des outils de délégations …
Formation initiale Pricing des nouveaux collaborateurs
Formation continue Pricing des collaborateurs
Ce poste stage est basé à Suresnes (92).

Profil recherché

Votre profil
Etudiant(e) niveau Bac + 4 / 5 ayant une 1ère expérience dans le domaine commercial de préférence.
Dynamique, organisé(e), rigoureux(se) et doté(e) d'un bon relationnel, vous saurez faire preuve d'une grande polyvalence.
Bonne maîtrise des outils bureautiques : Power point, Excel, Word.
Un bon niveau d'Anglais serait apprécié.

Informations pratiques

A propos de l'Entreprise

Leader Mondial dans les domaines de la santé, de l'éclairage et du "style de vie", Philips est présent dans 150 pays et compte près de 121000 collaborateurs. Les équipes de Philips sont une force au service d'une mission : améliorer la qualité de vie de chacun. En concevant des produits et services aussi innovants que faciles à utiliser et répondant aux besoins réels de la population, l'entreprise relève, dès aujourd'hui, les défis mondiaux que représentent les besoins croissants de santé et l'utilisation optimale des ressources énergétiques. Avec près de 4000 brevets déposés en 2008 et plus de 60000 en portefeuille, Philips est reconnue comme l'une des entreprises les plus innovantes au monde.