Commercial Sedentaire Grands Comptes

Le commercial sédentaire Grands Comptes (GC) assure le développement des ventes et du portefeuille clients pour atteindre les objectifs fixés, et en collaboration avec le ou les commerciaux itinérants affectés (s) au portefeuille dont il est en charge.

Ainsi vos principales missions seront les suivantes :
- Prendre en charge la totalité des appels entrant et sortant de son portefeuille.
- transmettre au commercial, au service technique et au service distribution en charge du suivi client, les demandes ou incidents qui lui sont signalés.
- Contacter l'ensemble des clients conformément à sa liste d'appels de son portefeuille
- Développer le chiffre d'affaires et la marge de son portefeuille client en respectant l'ensemble des conditions négociées :
o En informant la clientèle sur les produits et services proposés par la filiale,
o En proposant de nouveaux produits,
o En proposant en cas de ruptures de stock, ou de non satisfaction du client, des produits de substitution,
o En proposant des promotions, ou des opérations spécifiques, aux clients concernés.
- Utiliser les supports et outils de travail disponibles, lui permettant:
o de diriger l'entretien de vente
o de repérer rapidement les cas où le client diminue notablement, ou totalement, ses commandes sur un ou plusieurs produits.
- Assurer les mises à jour au fichier client (jour de livraison, horaires de livraison, ect.)
- Procéder à l'édition des listes d'appels.

Profil recherché

De formation initiale de niveau Bac +2 / +3 (BTS ou Licence professionnelle de commerce ou vente) ou avec une expérience commerciale sédentaire significative de 3/4 ans minimum.
A l'aise avec l'outil informatique, vous maitrisez les techniques de vente.
L'orientation résultats, l'organisation, la gestion du temps, l'analyse et le jugement seront vos clefs de réussite dans ce poste

Informations pratiques

A propos de l'Entreprise

France Boissons, filiale du groupe HEINEKEN France, est le leader français de la distribution de boissons auprès des Cafés, Brasseries, Restaurants et Enseignes Grands Comptes avec 23 filiales, près de 2800 collaborateurs et un CA de 878 millions d'Euros. Les Grands Comptes regroupent les clients de la restauration collective, hôtelière, commerciale et autogérée.